7. Маркетинг та реклама в мережі Інтернет

 

Інтернет-маркетинг. Інтеграція елементів маркетингу.

Е-маркетинг, Інтернет-маркетинг – це ведення маркетингу на основі е-технологій. Практично це стосується Інтернет-технологій продажу: е-комерції та традиційної комерції, яка використовує засоби Інтернет, як допоміжну технологію. Якщо маркетинг – це залучення і утримання клієнтів, то Інтернет-маркетинг – це залучення і утримання клієнтів в мережі Інтернет.

Інтернет-маркетинг є складовою е-комерції. Він може включати такі частини, як Інтернет-інтеграція, інформаційний менеджмент, PR, служба роботи з покупцями та продажу. Е-комерція та Інтернет- маркетинг стали популярними з розширенням доступу до Інтернету і є невід’ємною частиною будь-якої маркетингової кампанії.

Інтернет-маркетинг з’явився на початку 1990-х років, коли текстові сайти почали розміщувати інформацію про товари. Зараз Інтернет- маркетинг – це щось більше, ніж продаж інформаційних продуктів, зараз йде торгівля інформаційним простором, програмними продуктами, бізнес-моделями й іншими товарами і послугами.

Використання терміну “Інтернет-маркетинг” зазвичай має на увазі використання стратегій маркетингу прямого відгуку, які традиційно використовуються при прямих поштових розсилках, радіо і в телевізійних рекламних роликах, тільки тут вони застосовуються до бізнес простору Інтернету.

Ці методи виявилися ефективними при використанні в Інтернеті завдяки можливостям відслідковувати статистику, помноженим на можливість перебувати у відносно постійному контакті із споживачами. Ця можливість прецизійного аналізу застосовується зараз повсюдно, і тому так часто можна побачити такі терміни, як ROI – коефіцієнт окупності інвестицій, conversion rate – коефіцієнт ефективного відвідування (він же – конверсія сайту), а також миттєво отримати статистику продажів, попиту і т.д..

Чим відрізняється від класичного маркетингу

 Є основні відмінності, на котрі не можна не зважати. Ці особливості власне і дають бажаний результат.

• Інтерактивність. Маркетологи мають можливість, і до речі вдало її використовують, прямої взаємодії з аудиторією. Це дозволяє контролювати ситуацію абсолютно повністю. Люди в інтернеті поводять себе розкутіше і проявляють більшу готовність до покупок, аніж в звичайних магазинах.

• Таргетинг. Механіка, котра дає можливість сфокусуватись власне на цільовій аудиторії, оминувши решту випадкових відвідувачів. Тут бачимо явну схожість з підходом класичного маркетингу.

• Веб-аналітика. Використовуючи різні алгоритми та способи інтернет-маркетологи вивчають та виділяють у рейтинги усі дії щодо просування продукту в інтернет-мережі в залежності від їх ефективності та отриманого результату. Вимірюються дуже різні параметри. Окрім продаж у абсолютних величинах, оцінюють швидкість, воронки продажів та інші аспекти.

Сьогодні є велика кількість інструментів для Інтернет-маркетологів та їх важко перелічити. Це перш за все інструменти для менеджменту (Google Docs, Podio, Trello), інструменти для аналізу та аналітики (Google Analytics, SEM Rush, SimilarWeb), інструменти для E-mail маркетингу (Mailchimp) та соціальні мережі для просування продукту чи послуг (Facebook, Youtube, Linkedin, VK, Instagram). Розглянемо основні інструменти сучасного Інтернет-маркетингу.

Інструмент 1. Контекстна реклама.  

Контекстна реклама – це різновид мережевої реклами, при якій рекламне оголошення з’являється у відповідності зі змістом (контентом) сторінки. Контент- маркетинг – це комплекс заходів щодо оптимізації вмісту сайту та підбір відповідної реклами. 

Контекстна реклама працює вибірково: її бачать відвідувачі сторінок, яким потенційно цікаві рекламовані товари.

Наприклад, юзер (користувач) читає статтю на тему силового спорту і попутно переглядає рекламні пропозиції про продаж сучасних добавок для харчування спортсменів. Таким чином, реклама охоплює цільову аудиторію, а не діє наосліп.

Для визначення відповідності реклами на сторінках сайту, використовується принцип ключових слів. Ці ж слова є орієнтиром для пошукових роботів. Контекстна реклама з великою часткою ймовірності буде показана споживачу, який використовує Інтернет для пошуку конкретних послуг і товарів. Інтернет-реклама дозволяє точно співвідносити витрати з результативністю: оплачуються тільки ті користувачі, які перейшли по відповідним оголошенням і на сайт.

Інструмент 2. Банерна та медійна реклама. 

Банери – це графічні зображення на сайтах, які рекламують товари і послуги. Вони можуть бути як статичними (просто картинка), так і анімованими (рухомими) в форматі gif і flash. Існують інтерактивні банери: користувачам   пропонують виконати за допомогою картинки конкретну дію – розв’язати арифметичну задачу, клікнути в певній точці зображення.

Банерна (медійна) реклама передбачає формування стійкої асоціації конкретного бренду (символу) з певними товарами і послугами.

Підвищення впізнаваності бренду – одна з цілей Інтернет-маркетингу. 

Чим більш впізнаваною символіка компанії, тим краще її імідж.

Медійна реклама починає працювати, коли кількість показів рекламного зображення досягає певного обсягу. Це означає, що банери, брендовані фони і подібну рекламу має сенс розміщувати на сайтах з високою відвідуваністю (від 1 000 чоловік в добу і більше). Для меншої відвідуваності сайту медійна реклама не підходить внаслідок її специфіки. Адже вона “продає” всім і конверсія банерів не так висока, як наприклад, контекстної реклами, так як остання б’є точно в ціль, будучи “снайперською гвинтівкою”, на відміну від банера, який є “дробовою рушницею”.

Інструмент 3. E-mail розсилка.  

Поштова e-mail розсилка – це перевірений і ефективний метод Інтернет-маркетингу, що дозволяє встановити довірчі відносини між замовниками і клієнтами. 

На сайті можна встановити т.з. “форму захоплення контактів”, пропонуючи підписатися на оновлення сайту або даючи безкоштовну корисну інформацію натомість на ім’я та e-mail відвідувача. Далі робиться розсилка абонентської бази. Листи повинні містити не тільки рекламну, але й актуальну для споживачів інформацію, інакше вони будуть регулярно вирушати в папку “спам”.

Підписка на розсилку – найбільш стабільний і продуктивний метод Інтернет-маркетингу. Деякі Інтернет-маркетологи вже скинули e-mail- маркетинг з рахунків, повністю зосередившись на “твіти”, “лайки” і кнопках “+1” в Google. Модні інструменти – це правильно, але не слід добровільно відмовлятися від працездатного і функціонального методу просування. Навіть маючи облікові записи в Facebook, Twitter, Вконтакті, люди продовжують користуватися e-mail.

Інструмент 4. SEO-оптимізація.

Професійна SЕО-оптимізація – це комплекс дій над сайтом, спрямований на поліпшення позицій видачі сайту в популярних пошукових системах (Яндекс, Google). Ця стадія розкрутки є обов’язковою для просування більшості комерційних проєктів в Інтернеті. Неважливо, які товари і послуги пропонує сайт: головна мета – залучити цільових клієнтів на сторінки сайту. Зазвичай це роблять за допомогою платної реклами (контекстної, банерної, тизерної), але можна залучати відвідувачів безпосередньо з пошукових систем.

Оптимізацією займається безліч компаній та студій Інтернет- маркетингу, але не всі вони дають стабільний результат. Якісне просування мережевих ресурсів – захід тривалий і поетапний. Важливо не просто збільшити число відвідувачів сайту, а залучити цільових (потенційних) клієнтів.

SEO-просування обов’язково включає технічну оптимізацію сайту, аудит і збільшення рівня релевантності – відповідності пропонованих статей платного пропозицією на сайті. Сучасна пошукова оптимізація – це реальний технологічний інструмент, який підвищує продажі набагато ефективніше, ніж традиційна реклама. В ідеалі починати оптимізацію слід вже на етапі розробки сайту: слід відразу продумати і визначити функціональне семантичне ядро – список ключових слів (тем), які найбільш точно визначають загальний напрямок діяльності конкретного ресурсу.

Інструмент 5. Соціальні мережі.

Соціальними мережами користується переважна більшість, що збільшує потенційну споживчу аудиторію практично до безкінечності.

Представники компанії можуть з допомогою соціальних мереж проводити маркетингові дослідження, шукати цільову аудиторію, з’ясовувати, який тип контенту найбільш цікавий користувачам. Нових клієнтів (учасників товариства) можна залучати з допомогою конкурсів, призів, заохочувальних акцій.

Інструмент 6. Відеоролики. Аудиторія перегляду каналів YouTube й ресурсів з відеоконтентом інших обчислюється мільйонами. Оригінальна відео-реклама в Інтернеті давно довела свою ефективність і рентабельність. Согодні виробляти якісні відеоролики можна без особливих фінансових витрат. На відміну від телереклами, онлайн відео-реклама коштує копійки і діє більш цілеспрямовано. На такій рекламі можна заробити як з позиції рекламодавця – розміщувати рекламу у відео і клієнти купують активніше товари та послуги. Можна отримати дохід і в якості автора відеороликів: якщо створите свій популярний канал на відеохостингу і розкрутити його, то без значних зусиль можна заробити на YouTube перші гроші.

Інструмент 7. Арбітраж трафіку. Арбітражем трафіку називають скуповування і продаж трафіку (потоку відвідувачів конкретного ресурсу) за більш вигідною вартістю. Це навіть не інструмент, а скоріше підхід або прийом, з допомогою якого можна заробляти в мережі. Наприклад, у когось є Інтернет-магазин пристроїв Apple. Ще є посередник – “арбитражник”, який з допомогою тизерної, контекстної та іншої реклами жене трафік на сайт Apple, отримуючи свій відсоток з продажів в автоматичному режимі. Арбитражник просто розраховує свою рентабельність: на кожну вкладену гривню він повинен отримувати більше, ніж вклав. В ідеалі одна гривня, вкладена в рекламу, має приносити такому фахівцю три і більше. По-іншому ця професія називається інтернет-маркетолог – фахівець з управління рекламою, конверсіями і статистикою в мережі з метою отримання прибутку. Арбітраж трафіку – метод досить прибутковий, але пов’язаний з певним ризиком, так як можна витратити рекламний бюджет даремно і не виправдати ці витрати від проданих товарів і послуг.

Застосування методів Інтернет- маркетингу націлене на економію коштів (на заробітній платі співробітників відділу продажів, на рекламі), розширення діяльності (перехід з локального ринку на національний, міжнародний). При цьому як великі компанії, так і малі, мають більш урівноважені шанси в боротьбі за ринок.

Сайтопромнутінг – це сукупність методів, спрямованих на збільшення популярності сайту та включають до себе:

-        Інтернет-рекламу та інші форми залучення відвідувачів;

-        методи утримання відвідувачів на сайті, забезпечення купівлі ними товарів або послуг, які пропонуються на сайті, або виконання інших дій (реєстрації, підписка на новини і т.п.);

-   методи створення постійної аудиторії сайту та (або) мережного співтовариства (ком’юніті). 

Один із засновників напрямку Інтернет-маркетингу Ральф Уілсон сформулював 5 законів Інтернет-маркетингу. Ці закони показують, які дії необхідно застосовувати для того, щоб підприємство електронної комерції стало успішним (прибутковим).

Закон «тупикової вулиці» – говорить про те, що будь-який новий бізнес схожий на магазин, відкритий у вузькій тупиковій вуличці, куди ніхто не заходить. Тому перше, що необхідно зробити – це вийти на центральну площу і як можна гучніше заявити про себе, так щоб запам'яталося, хто саме заявляє.

 Закон «дай та продай» – говорить про те, що щоб залучити відвідува
чів до вашого сайту, необхідно запропонувати їм щось (товар або послугу) безкоштовно (вільно), а потім спробувати продати щось додаткове до цього.

Закон довіри – говорить про те, що покупець повинен довіряти вам, тому розмістить на сайті контактний телефон, адресу, схему проїзду й/або місця розташування вашого офісу, покажіть фотографії. Тобто надайте покупцю максимум відкритої контактної інформації. 

Закон «притягай та проштовхуй» – говорить про те, що необхідно притягати (залучати) людей до вашого сайту привабливим контентом (вмістом), а також регулярно відправляти їм якісну інформацію про нові послуги, статті, розділи на вашому сайті  електронною поштою.

Закон ніші – говорить, що великі бізнес-структури (наприклад, Amazon.com, Cisco.com) вже мають гроші та репутацію, які сформувалися, і як наслідок вони «володіють» цілими сегментами ринку. Починаючий бізнес буде мати успіх, якщо він знайде на ринку ніші, які або не заповнені, або тільки частково заповнені. 

https://itstatti.in.ua/internet-marketing/51-shcho-take-internet-marketing-povnij-oglyad-dlya-novachkiv-osnovni-instrumenti-i-strategiji-prosuvannya.html

Що таке реклама в Інтернеті: коротко про головне

 Реклама в інтернеті передбачає використання Інтернету як каналу для донесення маркетингових повідомлень потенційним клієнтам із метою подальшого їхнього візиту на сайт для здійснення продажів чи генерації лідів (заявок).

Головна перевага реклами в Інтернеті - можливість швидкого донесення інформації про продукт або послугу цільовій аудиторії без географічних кордонів.

Оплата інтернет-реклами відбувається за однією з таких схем:

·       вартість за тисячу показів (CPM): рекламодавець платить за кількість показів його рекламного повідомлення певній аудиторії;

·       вартість за клік (CPC): рекламодавець платить щоразу, коли користувач натискає на його оголошення, що веде на цільову сторінку;

·       вартість за дію (CPA): оплата здійснюється за певну виконану дію з боку потенційного клієнта (купівля, заявка тощо).

 Що можна рекламувати в Інтернеті? Інтернет-реклама створена для того, щоби покращувати впізнаваність користувачами інтернету Вашого бренду, а також для збільшення продажів.

Рекламувати в інтернеті Ви маєте змогу:

1.                 товари чи послуги Вашої компанії;

2.                 власний сайт;

3.                 Ваш бренд;

4.                 Інтернет-магазин;

5.                 та все інше, що не заборонено законодавством України.

 

Головні особливості реклами в Інтернеті

ОСОБЛИВІСТЬ РЕКЛАМИ В ІНТЕРНЕТІ № 1 - ЗАЛУЧЕННЯ КОРИСТУВАЧІВ ДО ЗДІЙСНЕННЯ ПЕВНИХ ДІЙ

Чому реклама в інтернеті працює краще, а ніж реклама в газетах, білбордах, навіть деколи на телебаченні? Усе дуже просто, інтернет-реклама працює таким чином, що своїм виглядом і визначенням «вдалого місця розташування» закликає потенційного споживача приєднатися до необхідного Вам процесу: здійснити клік на банері та перейти на необхідну сторінку, перейти за гіперпосиланням, відповісти на запитання або ж заповнити форму. Таким чином, Ви отримуєте хороші результати і практично одразу.

ОСОБЛИВІСТЬ ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМИ № 2 - ОХОПЛЕННЯ ВЕЛИКОЇ КІЛЬКОСТІ КОРИСТУВАЧІВ ІНТЕРНЕТ-СЕРЕДОВИЩІ

Завдяки можливостям інтернет-реклами Ви маєте змогу охопити велику кількість інтернет-користувачів, що так чи інакше можуть бути Вашими потенційними клієнтами, або, побачивши рекламу, стати навіть постійним клієнтом. Усе залежить від виду Вашої діяльності та цілей інтернет-реклами.

ОСОБЛИВІСТЬ РЕКЛАМИ В ІНТЕРНЕТІ № 3 - МОЖЛИВІСТЬ СЕГМЕНТУВАННЯ ВСІХ ЮЗЕРІВ ІНТЕРНЕТУ НА ВАШУ ЦІЛЬОВУ АУДИТОРІЮ

Завдяки постійним вдосконаленням рекламних майданчиків тепер Ви маєте змогу детально сегментувати користувачів за інтересами, геолокацією, віком, статтю, попередньо здійсненими пошуками в інтернеті та іншими способами, таким чином реклама буде показуватися лише тим, хто підпадає під налаштовану Вами аудиторію. Ви маєте змогу зробити настільки деталізовану цільову аудиторію, що допоможе Вам мінімізувати витрати та збільшити продажі.

ОСОБЛИВІСТЬ ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМИ № 4 - МОЖЛИВІСТЬ ТОЧНОГО ВИМІРЮВАННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ РЕКЛАМИ В ІНТЕРНЕТІ

Результати реклами – якраз найнеобхідніша річ, яку варто аналізувати. Не маючи жодної цифри, ми не можемо зрозуміти чи реклама в інтернеті була прибутковою чи ні. На сьогодні існує понад 100 систем, за допомогою яких Ви можете аналізувати ефективність реклами в інтернеті. Здебільшого показники ефективності реклами в інтернеті можна переглянути в адмін панелі, там де й було здійснено налаштування реклами, або ж Google Analytics, що дозволить Вами переглянути не лише ефективність роботи реклами в Інтернеті, а й ефективність роботи Вашого сайту чи інтернет-магазину загалом.

Важливо, під час роботи реклами в Інтернеті постійно слідкувати за показниками, адже вже за 48 год. роботи реклами можна визначити, які помилки були припущені при налаштуванні. Якщо таке все ж трапилося, варто це виправити, адже, таким чином, Ви будете витрачати бюджет на вітер і не отримаєте жодного позитивного результату від інтернет-реклами.

  Основні види та особливості інтернет-реклами

 ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА В GOOGLE ADS

Інтернет-реклама Google Ads - рекламний онлайн-сервіс для налаштування різноманітних типів реклам, що дає змогу різним конкуруючим компаніям, сайтам чи інтернет-магазинам «битися» за увагу потенційних клієнтів завдяки різноманітним пропозиціям та закликам.

Інтернет-реклама в Google Ads ділиться на кілька видів:

1.                 Контекстна реклама в інтернеті.

2.                 Класичний та динамічний ремаркетинг.

3.                 Медійна (банерна) реклама в інтернеті.

4.                 Інтернет-реклама Google Shopping.

5.                 Відеореклама в інтернеті.

1. КОНТЕКСТНА ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА (PPC)

Один із найбільш поширених і популярних видів реклами, основою якого є система оплати за клік (Pay Per Click). Тобто ви платите в тому випадку, якщо користувач натискає на оголошення й переходить на ваш (як рекламодавця) сайт.

Оголошення контекстної реклами в інтернеті показуються в пошуковому рядку:

У результатах пошуку така реклама виводиться при введенні користувачем відповідного ключового слова, під яке налаштована кампанія рекламодавця. Тому її й називають контекстною, бо оголошення засновані на врахуванні суті контенту або конкретного пошукового запиту.

Провайдерами контекстної реклами є самі пошукові системи. Найбільші сервіси такого типу - Google AdWords і Яндекс.Директ.

Варто відзначити, що PPC - один із найбільш ефективних видів реклами, повністю безпечних і легальних. До того ж, прибутки від контексту становлять більшу частину всього прибутку, який отримують пошукові системи, тому вони всіляко заохочують її використання з боку бізнесу. Однак ціна за клік визначається на підставі аукціону між рекламодавцями. Тобто хто запропонує більшу ціну, той і отримає перше місце. У результаті в деяких тематиках конкуренція стала настільки високою, що тільки великі компанії можуть дозволити собі такий вид реклами.

 2. КЛАСИЧНИЙ ТА ДИНАМІЧНИЙ РЕМАРКЕТИНГ — ОДИН ІЗ НАЙДІЄВІШИХ ВИДІВ РЕКЛАМИ В ІНТЕРНЕТІ

Ремаркетинг - одна з функцій, доступних у системах контекстної реклами. Але через низку відмінних рис цей вид реклами можна винести окремо. Суть ремаркетингу в можливості відслідковувати користувачів, які відвідали ваш сайт, і показувати їм оголошення повторно, ніби нагадуючи про себе.

Коли користувач відвідує сайт, на якому встановлений спеціальний код ремаркетингу, його ідентифікатор вноситься до спеціального списку ремаркетингу. Потім ви можете створити кампанію в AdWords, показуючи таким користувачам оголошення на інших сайтах у медійній мережі.

Простий приклад: якщо показник конверсії на вашому сайті 1 %, це означає, що 99 % відвідувачів сайту залишає його з якихось причин, так і не здійснивши купівлі чи іншої конверсійної дії. За допомогою класичного ремаркетингу ви можете знову нагадати їм про себе і, цілком ймовірно, підштовхнути до зміни свого рішення.

Google постійно покращує свої технології відстеження поведінки користувачів, що відкриває ще більші можливості для проведення рекламних кампаній. Однак існує в класичному ремаркетингу й такий недолік - користувачі можуть бачити рекламу однієї й тієї ж компанії знову і знову, незалежно від того, зацікавлені вони в цій пропозиції чи ні. А от динамічний ремаркетинг усе ж налаштований на те, щоби користувачу залежно від переглянутих товарів генерувалося індивідуальне оголошення. Завдяки цьому вдається збільшити конверсії практично вдвічі.

3. МЕДІЙНА (БАНЕРНА) РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ

Це один із перших видів інтернет-реклами, який з’явився ще на зорі становлення Всесвітньої мережі. Суть медійної реклами полягає в розміщенні банерів на сторонніх сайтах, при кліці на які користувачі переходять на спеціальну цільову сторінку на сайті рекламодавця. Такий трафік легко відстежувати за допомогою сервісів веб-аналітики.

Медійну рекламу можна розміщувати за допомогою Google AdWords, який надає для цього всі необхідні можливості, а також майданчики у вигляді сайтів-учасників партнерської мережі. Крім того, можна домовлятися про розміщення безпосередньо з власниками цікавих для вас ресурсів, а створення банерів замовляти у фахівців із веб-дизайну.

Основною схемою оплати, яка використовується в банерній рекламі, є CPM - оплата за тисячу показів (в Google AdWords — оплата за клік). З одного боку, це може здатися невигідним, бо рекламодавець платить за покази, ефект яких неможливо передбачити заздалегідь. Але водночас вартість тисячі показів зазвичай досить низька, і унаслідок в плюсах залишаються обидві сторони.

Якщо використовувати для запуску медійної реклами той самий Google AdWords, рекламодавець отримує набагато більше можливостей для налаштування, ніж за умови розміщення за безпосередньою домовленістю. Головне - це можливість використовувати географічний і демографічний таргетинг, та й саму кампанію можна просто зупинити в будь-який час, якщо ви вважаєте її неефективною.

Банерна реклама втрачає популярність, бо Інтернет продовжує розвиватися, і на її місце приходять інші, більш ефективні методи залучення клієнтів для бізнесу. В електронній комерції навіть лідери ринку не особливо активно використовують цей вид реклами. Але її, як і раніше, вигідно використовувати в поєднанні з PPC і ремаркетингом. Також вона однозначно залишається корисним інструментом для підвищення впізнаваності бренду.

4. ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА GOOGLE SHOPPING - НОВИЙ СПОСІБ РЕКЛАМИ ДЛЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІВ

Інтернет-реклама Google Shopping або інша її назва “товарні оголошення” з’явилася відносно недавно, зважаючи на всі попередні види інтернет-реклами. Товарні оголошення у видачі Google - один із видів візуальної реклами в інтернеті, за допомогою якої Ви з пошуку одразу можете переглянути декілька варіантів запропонованих товарів

Переваги запуску цієї реклами в інтернеті для користувачів - швидкий перегляд та можливість порівняння пропозицій товарів різних компаній із уже вказаними цінами без додаткових переходів на інші сервіси. Таким чином, користувач економить час та кошти, адже бачить пропозиції одного й того самого товару в різних інтернет-магазинах. Переваги запуску цієї реклами в інтернеті для власників інтернет-магазинів - збільшення присутності в пошуковій видачі “Гуглу”, можливість завдяки нижчим цінам обійти конкуренцію та, звісно, збільшення продажів та трафіку на сайт.

5. ВІДЕОРЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ - РЕКЛАМА НА YOUTUBE

Сьогодні кожен другий користувач інтернету користується YouTube-бом та переглядає там відеоролики, фільми, огляди тощо. А тепер уявіть, що така кількість користувачів побачить рекламу про Ваш товар чи послугу? Вражаюча перспектива? Звісно!

Проте, така реклама потребує великої кількості затрат часу, адже якщо в короткий ролик необхідно помістити максимальну кількість важливої для потенційного клієнта інформації.

6. ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ

Таргетована реклама в соціальних мережах зараз один з основних видів реклами в Інтернеті. Крім того, активно використовується так званий SMM - маркетинг  у соціальних медіа, суть якого полягає у формуванні та розвитку спільнот навколо сторінки бренду в певній соціальній мережі.

Можливість показу рекламних оголошень доступна в будь-якій великій соціальній мережі. Для України основними такими каналами є Facebook та Instagram. Наприклад, ось так виглядає таргетована реклама у Facebook:

Та таргетована реклама в Instagram:

Причому обидві платформи надають можливість використовувати відразу кілька різних форматів рекламних оголошень. Їхнє тестування й аналіз ефективності дозволяє рекламодавцеві сформувати найбільш успішну і вигідну стратегію.

Різниця між таргетованою рекламою і SMM-просуванням у тому, що в першому випадку ви фактично платите за кліки, як і в PPC, а другий варіант передбачає саме роботу зі спільнотою й розвиток сторінки бренду. Причому маркетинг у соціальних медіа може бути комплексним і передбачати зокрема і використання рекламних оголошень. Сьогодні в низці тематик уявити собі ефективне проведення рекламної кампанії без використання потенціалу соціальних мереж зовсім неможливо.

7. ТІЗЕРНА РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ

Це своєрідний мікс із медійної й контекстної реклами, який має низку особливостей, що й дозволяють винести їх в окрему групу. Тізер - це рекламне оголошення, яке складається з заголовка, невеликого тексту, який характеризує рекламований продукт і його фото. Наприклад, ось як виглядають типові тізери:

Зазвичай використовується яскравий заголовок, текст, який інтригує, і фото, яке привертає увагу. Унаслідок дії CTR-тізерів може в декілька разів підвищуватися аналогічний показник контекстної реклами на сайтах партнерів мережі.

Створення та розміщення тізерної реклами здійснюється шляхом взаємодії власників сайтів і рекламодавців через спеціальні тізерні мережі. Пошукові системи не мають із такою рекламою нічого спільного, не розміщують її у видачі, а в деяких випадках можуть навіть знижувати у видачі позиції сайтів, які активно монетизуються рекламою такого типу.

Незважаючи на невисоку вартість для рекламодавців, такий вид реклами рідко використовується для просування товарів середнього і високого цінового сегмента і тим паче послуг. Зате є кейси його ефективного використання для товарів емоційного попиту й недорогих продуктів.

8. CPA-РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ

Часто цей формат інтернет-реклами називають ще й партнерським маркетингом (affiliate marketing). Принаймні таке визначення використовується в закордонному сегменті інтернет-маркетингу.

Модель Cost Per Action (CPA) передбачає такий механізм роботи, коли оплата з боку рекламодавця проводиться тільки в разі здійснення певних дій із боку клієнта. Таким чином, ризики для рекламодавця мінімальні, адже він фактично отримує гарантію вигідного повернення інвестицій.

З іншого боку, для видавців реклама за схемою CPA не настільки бажана, оскільки, незважаючи на більшу винагороду, показники прибутку можуть істотно коливатися залежно від типу рекламованого продукту, якості самої рекламної кампанії та безлічі інших чинників.

Простіше кажучи, вартість CPA-реклами - це сума, яку ви заплатите в тому випадку, якщо оголошення призведе до продажу. Звичайно, порівнюючи з оплатою за перегляд або клік, вона може здатися досить високою. Але й конверсії будуть набагато рідшими, а прибуток із кожної з них для бізнесу - вищим.

Наприклад, ви розміщуєте банер на тематичному сайті за умови, що ви заплатите його власнику по $15 з кожного продажу, який буде здійснений користувачем, що перейшов із цього ресурсу на сайт рекламодавця. Таким чином, навіть якщо оголошення будуть показані десятки тисяч разів, заплатите ви тільки за зроблені за фактом продажу. Цікавий факт: в електронній комерції партнерський маркетинг у форматі реферальної програми з відрахуваннями за кожен проданий товар ще наприкінці 90-х років першим почав використовувати всесвітньо відомий інтернет-магазин Amazon.com. Вважається, що саме активне поширення користувачами партнерських посилань на товари з каталогу Amazon стало одним із факторів, які вплинули на його становлення як найбільшої у світі e-commerce-платформи.

9. МОБІЛЬНА ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА

Цей вид реклами цікавий хоча б тому, що дозволяє звернутися до потенційної аудиторії через найбільш персональний для сучасної людини пристрій - її смартфон. Той факт, що пристрій перебуває поруч із людиною протягом усього дня, - незаперечний аргумент і очевидна перевага мобільної реклами.

У Google створили спеціальну платформу для мобільної реклами - AdMob. Крім того, створювати оголошення для мобільних пристроїв можна і в Google Ads. У будь-якому випадку запуск кампанії з показом на мобільних дозволяє скористатися всіма перевагами контекстної реклами, перерахованими раніше. Зокрема, точними налаштуваннями демографії та географічного таргетингу.

Наприклад, технології визначення місця розташування користувача дозволяють маркетологам запускати рекламу орієнтовану, наприклад, на залучення відвідувачів до місцевих розважальних закладів. Хоча рекламні оголошення й показуються на невеликому екрані, рекламодавці мають можливість персоналізувати оголошення, таким чином зробивши кампанію більш ефективною.

Є три основні методи використання мобільної реклами:

·       реклама на весь екран. Часто використовується в безкоштовних мобільних додатках, розробники яких монетизують їх таким чином. Протягом певних проміжків часу в процесі використання програми з’являється повноекранний банер із заставкою, у якому показується реклама;

·       продакт-плейсмент. Інтеграція маркетингового повідомлення в додаток у вигляді елемента дизайну або контенту. Дорогий і складний метод, який використовують тільки відомі бренди;

·       покази на мобільних в PPC. Це та ж контекстна реклама, але оголошення рекламодавців показуються в мобільному пошуку.

Зараз мобільна реклама підходить далеко не всім рекламодавцям, хоча в деяких нішах і дозволяє отримати дуже хороший ефект. Часто реклама в одних мобільних додатках використовується розробниками інших додатків для піару своїх продуктів.

10. ГЕОКОНТЕКСТНА ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА

Геоконтекстна інтернет-реклама - сучасний вид реклами в інтернеті, що таргетований на користувачів інтернету у вибраній місцевості. Наприклад: якщо Ви власник придорожнього кафе, Ви можете налаштувати геоконтекстну рекламу на користувачів, що проїжджають через дану територію або тільки планують поїздку через Вашу місцевість. Така інтернет-реклама буде показуватися в додатках, веб-картах, навігаторах. Таким чином, Ви зможете збільшувати відвідуваність Вашого кафе.

Є ще й інша можливість показу геоконтекстної реклами одразу на мобільних телефонах, зі сповіщеннями. Дана реклама схожа з Google Картами, що пропонують у певній місцевості відповідно до Вашого запиту заклади, магазини тощо.

11. ВІРУСНА РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ

Вірусна реклама в інтернеті - вид рекламних матеріалів, головним завданням яких є привернути увагу користувачів інтернету (можливо, потенційних покупців) і сподобатися настільки, щоби вони готові були самостійно поділитися цією рекламою з іншими (можливо, навіть не підозрюючи, що вони діляться саме рекламою, а не цікавою інформацією тощо).

Найчастіше такий вид реклами в інтернеті є у вигляді відео, смішних картинок, мемів. Щоби реклама справді стала вірусною, Вам необхідно постійно бути в тренді нових жартів, ситуацій або просто вдало потрапити під хороший настрій користувачів.

12. E-MAIL РОЗСИЛКА - ОДИН ІЗ ВИДІВ ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМИ

Існують міфи, що така інтернет-реклама, як E-mail розсилка, вже давно не працює. Хочемо це спростувати. Досі цим видом реклами в інтернеті користуються для спілкування з потенційними та постійними клієнтами. Даний вид реклами в інтернеті можна ще назвати інтернет-блогом у власній електронній скриньці. Зазвичай E-mail розсилка - це обмін цікавою, корисною інформацією з підписниками. Тобто не покидаючи власну пошту, Ви можете завдяки їй дізнатися новинки від бізнесу.

Вам варто використовувати E-mail розсилку як один із варіантів інтернет-реклами якщо:

1.   Ви представники інтернет-магазинів та сайтів, де користувачу цікава інформація про Ваш товар чи послугу. Таким чином, Ви можете надсилати цікаві пропозиції, актуальні новинки у сфері, якою цікавиться покупець, або просто корисну інформацію;

2.   Ви представники новинних сайтів, порталів чи маркетплейсів. Так, Ви більше дізнаватиметесь про користувачів та збільшуватимете власний трафік.

13. СПЛИВНІ (POP-UP) ВІКНА - РІЗНОВИД АГРЕСИВНОЇ РЕКЛАМИ В ІНТЕРНЕТІ

Спливні (pop-up) вікна більше зарекомендували себе як агресивна реклама в інтернеті, яка досі користується великим попитом. Попри погану репутацію, усе ж при правильному її використанні можна покращити конверсії сайту, проінформувати користувачів про новинки, зібрати E-mail базу для подальшої розсилки та покращити поведінкові фактори сайту.

Для того щоби спробувати як саме працюють спливні (pop-up) вікна для Вашого сайту чи інтернет-магазину, достатньо скористатися конструктором розумних PopUp форм Plerdy. Після кількох кроків налаштувань Ви зможете адаптувати pop-up вікно для Ваших потреб і вже за кілька годин аналізувати результати їхньої роботи.

14. PUSH-СПОВІЩЕННЯ - ПОПУЛЯРНИЙ ВИД ІНТЕРНЕТ-РЕКЛАМИ

Push-сповіщення - вид інтернет-реклами, що відносно недавно увірвався в рекламний світ. Push-сповіщення дуже ефективний спосіб рекламації, адже такі спливаючі повідомлення зазвичай бачать 80–85 % користувачів.

Спочатку Push-сповіщення використовувалися у веб-додатках, для постійного нагадування про додаток, його зміни тощо. Проте, цей метод для рекламодавців видався дуже перспективним, і вже сьогодні ми бачимо активне використання Push-сповіщення в рекламі. Як і інший вид реклами в інтернеті, Ви можете налаштувати її через спеціальні сервіси.

15. ПОШУКОВЕ ПРОСУВАННЯ (SEO)

Search Engine Optimization, або пошукова оптимізація, - під такою загальною назвою розуміють комплекс заходів, які вживаються фахівцями відповідного профілю з метою збільшення видимості сайту в пошукових системах за цільовими для бізнесу ключовими словами для забезпечення зростання трафіку (відвідуваності).

SEO має низку особливостей, які суттєво відрізняють його від інших видів реклами в Інтернеті. Одна з основних відмінностей - орієнтація на отримання ефекту в довгостроковому періоді. Отримати відвідуваність та клієнтів тут і зараз за допомогою пошукового просування й оптимізації просто неможливо.

Водночас це єдиний вид інтернет-реклами, який дозволяє отримувати так званий органічний трафік, тобто переходи відвідувачів із пошукової видачі, за які не потрібно платити. Звичайно, сама робота фахівців повинна оплачуватися, але саме за переходи платити не потрібно. Це й робить такий вид реклами особливо вигідним у середньо- і довгостроковій перспективі. Простий приклад - просування інтернет-магазину, яке здійснюється протягом шести місяців, може повністю окупитися на сьомий, і далі зростає тільки чистий прибуток власника бізнесу, тоді як абонплата SEO-фахівцям залишається фіксованою або змінюється в незначному діапазоні.

https://www.youtube.com/watch?v=gPbCEsEJ4gI

Ринок інтернет-реклами за 2021 зріс на майже на 50% 

 Всеукраїнська рекламна коаліція (ВРК) провела щорічне дослідження, згідно з яким, фактичне зростання ринку інтернет-реклами між 2020 та 2021 роками очікується на рівні 48%.

 ТВ-реклама. На наступний рік прогнозують зростання інвестицій у ТБ рекламу на рівні не менше ніж 15%, що викличе інфляцію від 25%. Зазначається, що зростання цін на пряму рекламу потягне за собою зростання цін на спонсорство.

Реклама у пресі. У середньому 70% реклами, яка сьогодні розміщується у друкованих медіа, видавці залучають самостійно, і 30% розміщують рекламні агентства. У місцевих видавців 100% реклами розміщують українські компанії, у національних до 25% складає реклама міжнародних джерел. Приблизно половину доходів видавничих компаній сьогодні становить прибуток від розміщення реклами у друкованих медіа. Друга половина доходів – оплата за різноманітні рекламні прояви у цифрових продуктах.

Радіо реклама. У цьому році онлайн-казино та букмекери збільшили інвестиції у радіо рекламу в кілька разів. Кратно зросли також “e-commerce”, “кондитерські вироби”, “морозиво”, “бренди” та “пиво” - це дозволило збільшити прогноз росту ринку з 17% до 19%. 

Зовнішня реклама. За підсумками 2021 обсяги розміщення Out Of Home Media зросли на 27%. Найактивніше зростали категорії: комп'ютерна техніка, зв'язок, медицина, продовольчі товари, торгівля. При цьому ринок Digital зовнішньої реклами у році, що минає, виріс на вражаючі 78%.

Реклама у кінотеатрах.  2021 рік показав зростання на “планові” 30%, а стриманий прогноз на 2022 виглядає як зростання на 35%. 

Інтернет-реклама. Прогнозують зростання ринку інтернет-реклами у 2022 році щонайменше на 34%, а фактичне зростання між 2020 та 2021 роком очікується на рівні 48%. Зростання у 2022 році відбуватиметься насамперед за рахунок відео та пошукової реклами, де головними драйверами росту є на сьогодні та будуть наступного року глобальні гравці (Google, Facebook та, ймовірно, посилюватимуться позиції TikTok). Частка аудіо реклами склала 0,3% від обсягу інтернет медіа. Очікуване зростання ринку інфлюенсер маркетингу складатиме щонайменше 40% у 2022 році.

 

Ефективність інтернет-реклами: від чого вона залежить?

 

Ефективність інтернет-реклами оцінюється за кількома показниками, що відображають вплив інтернет-реклами на цільову аудиторію. До основних таких показників відносять кількість хітів і хостів на рекламованому сайті, відносні показники CTR, CTB, CTI.

Хост в інтернет-маркетингу - це користувач, який переглядає сторінки сайту, шо рекламується.

Унікальний хост - користувач з унікальною IP-адресою.

Користувачі під час відвідування сайту роблять хіти - тобто перегляди сторінок. Один користувач може зробити безліч хітів.

Кількість хостів за певний проміжок часу дозволяє оцінити ефективність реклами в інтернеті з точки зору відвідуваності сайту, який рекламується. Чим більше хостів, тим вища ймовірність здійснення покупки або замовлення на рекламованому сайті.

Показник CTR дозволяє оцінити ефективність інтернет-реклами за співвідношенням кліків по рекламному носієві (банеру або текстового оголошенню) до загального числа показів цього рекламного носія. Визначається CTR за формулою:

CTR = (N click/N views)*100%

Ефективність реклами в інтернеті приймається тим вище, чим вище її CTR. 

Показник CTB дозволяє оцінити ефективність інтернет-реклами за співвідношенням числа відвідувачів сайту, що рекламується, до числа покупців.

 Показник CTB також часто називають коефіцієнтом конверсії. Визначається CTB за формулою:

CTB = (N clients/N visitors)*100%

Чим вище коефіцієнт конверсії, тим вище оцінюється ефективність інтернет-реклами. Величина коефіцієнта конверсії коливається в середньому від 1 до 3%. Підвищенню конверсії сприяють заходи щодо оптимізації цільових сторінок сайту , поліпшенню юзабіліті сайту.

CTI - показник ефективності інтернет-реклами, що відображає зацікавленість користувачів інтернету у відвідуванні сайту, який рекламується.

Так, якщо відвідувач сайту переглянув кілька сторінок цього сайту, додав сайт в закладки, підписався на RSS-стрічку сайту або повторно відвідав сайт, то такий відвідувач вважається зацікавленим. 

CTI визначається за формулою:

CTI = (N interested visitors/N visitors)*100%

Сукупність описаних показників дає уявлення про ефективність обраного рекламного носія та доцільність його подальшого застосування. Щоб отримати уявлення про ефективність цільових сторінок сайту, тобто сторінок, на які потрапляють відвідувачі після кліка по рекламному носієві (банеру, оголошення і т. д.), необхідно крім зазначених показників проаналізувати також показник відмов .

Показник відмов - це показник, що відображає кількість відвідувачів сайту, які покинули його раніше мінімально встановленого терміну (як правило, це 10 секунд). 

Високий показник відмов свідчить про неефективність інтернет-реклами , навіть якщо при цьому рівень показників CTR і CTB досить високий.

Якщо відвідувач залишив сайт занадто швидко, то скоріше за все цільова сторінка сайту не відповідає його очікуванням. 

Це відбувається у випадках, коли:

· зміст контекстного оголошення або рекламного банера не відповідає змісту цільової сторінки;

·  відвідувач не зацікавлений у продукції або послугах, що пропонуються на сайті, тобто є випадковим;

·  цільова сторінка не зручна для перегляду (нечитабельний текст, ускладнена навігація і т. д.).

Знизити показник відмов і, відповідно, підвищити ефективність інтернет-реклами можна, вживши заходи з покращення цільових сторінок рекламованого сайту.

Таким чином, аналіз показників ефективності інтернет-реклами та проведення заходів щодо поліпшення цих показників дозволяють підвищити ефективність інтернет-реклами і тим самим досягти кінцевої мети реклами сайту в інтернеті - підвищення продажів і зростання доходів компанії .

https://project-seo.net/uk/blog-uk/yak-diznatys-i-pereviryty-vidvuduvanist-saytu/

Основними методами збору інформації про поведінку відвідувачів на сайті є лічильники і використання статистики, одержуваної постачальником послуг Інтернету.

 

Лічильник відвідуваності - сервіс, призначений для зовнішнього незалежного вимірювання відвідуваності сайтів. 

Зазвичай лічильник складається з двох частин:

·  код - розміщується на сторінках сайтів-учасників для збору даних;

·  рушій - підраховує отриману інформацію і надає її у вигляді статистичного звіту.

Лічильник може виступати в ролі рейтингу, сортуючи сайти по відвідуваності. Крім того, лічильник може використовуватися для створення каталогу сайтів, оскільки рейтинги зазвичай тематично структуровані. Нерідко лічильники також використовуються як аудит власної статистики для рекламодавців. Статистика відвідувань може також вестися на підставі аналізу серверних логів журналів за допомогою спеціальних програм.

 

Лічильники

Одним з варіантів є установка на web-сервері лічильника, який фіксує кожне відвідування сайту. Він може встановлюватися на окрему сторінку сайту, як правило, саму відвідувану, або на все його сторінки.

У першому випадку лічильник зазвичай ставиться на початкову сторінку сайту, так як більшість користувачів починають свої відвідини саме з неї. За таким лічильником з деякою погрішністю також можна оцінити відвідуваність сервера в цілому, однак слід мати на увазі, що частина користувачів може починати відвідування сайту відразу з внутрішньої сторінки, не підводячись вгору на головну, відповідно, вони не будуть враховані, що викличе додаткову похибка в розрахунках.

Другий варіант, коли лічильники встановлюються на всіх сторінках сайту, дозволяє отримати більш репрезентативну картину. В цьому випадку є можливість визначити і проаналізувати найбільш популярні маршрути пересування по серверу, точки входу і виходу відвідувачів, найбільш популярні розділи сервера, глибину інтересу відвідувачів, тобто, скільки в середньому сторінок читається, скільки часу проводять на сайті і т.д.

Класифікацію лічильників можна проводити по ряду критеріїв.

Так, за методом ідентифікації унікального користувача їх моно розділити на лічильники, що орієнтуються на IP-адреси, і лічильники, що орієнтуються на файли cookies.

Лічильники також поділяються на зовнішні, тобто розташовані на окремих серверах та надають підрахунок як безкоштовну послугу, і внутрішні, коли програма, яка обслуговує лічильник, розташована безпосередньо на сайті.  Існує кілька основних критеріїв оцінки лічильників. В першу чергу це надійність системи і точність підрахунку, потім, обсяг даних, які вони збирають, детальність звітів і т.д.

 Популярні лічильники

·  w3counter - має безкоштовну та платну версії. За допомогою безкоштовної можна відстежувати до 5000 переглядів сторінок на день на 10 веб-сайтах і бачити всі звичайні статистичні дані. Можна поділитися своєю статистикою з будь-ким за допомогою віджетів для власного блогу або API, який дозволяє створювати нові інструменти. Для сайтів із більшим трафіком можна скористатися обліковим записом Pro, який дозволяє відстежувати до 1 мільйона переглядів на місяць.

·  MyCouner.UA

·  Clicky - враховується кожний відвідувач, в тому числі, коли він відвідував, де перебував, звідки були здійсненні дії, час перебування на сторінці та які дії було здійснено. Clicky також надає карти в режимі реального часу, не тільки для колекції відвідувачів, але для кожного окремого. Основна перевага, це простий інтерфейс і можливість отримувати інформацію в режимі реального часу, що важливо при пікових моментах відвідуваності з зовнішнього джерела, можна відстежити кількість зовнішніх переходів.

·  hit.ua

·  Jetpack від WordPress - окрім самої статистики дає значно ширший функціонал, такі як інструменти захисту від спаму і відстеження збоїв в роботі, відстеження всіх змін на сайті для швидшого усунення неполадок, розширена статистика сайту і аналітика поведінки аудиторії, можливість завантаження зображень і статичних файлів із зовнішніх серверів.

·  StatCounter - статистичні дані в основному використовуються для того, щоб аналізувати якийсь ресурс мережі наприклад, з яких операційних систем або браузерів відвідують сайт користувачі. Має кілька безкоштовних інструментів веб-аналітики, є можливість монетизувати інструмент, використовуючи дані для подання інших пропозицій, таких як реклама. StatCounter не використовує штучні накрутки.

·  i.ua catalog.i.ua/code/

·  matomo - це платформа веб-аналітики з відкритим кодом, наявність додатків для Android та iOS для доступу смартфонів до звіту про веб-аналітику, є схожість фукціоналу з Google Analytics, однак для зберігання даних немає обмежень. За замовчуванням зберігаються всі історичні дані про відвідувачів та звіти. Зручний інтерфейс який налаштовується відповідно до власних потреб.

·  AWStats - показує тривалість візитів та останні відвідування, користувачі з аутентифікацією та останні перевірки аутентичності, дні тижня та години пік, список хостів, останні відвідування та список "unresolved" IP-адрес, найпопулярніші сторінки входу та виходу, відвідування ботів, пошукові системи, ключові фрази та ключові слова, які використовуються для пошуку сайту, персоналізовані звіти на основі URL-адреси, кількість разів, коли сайт "додається до закладки обраних", розмір екрану потрібно додати деякі теги HTML на індексній сторінці. Має українську локалізацію.

 Використання статистики, наданої постачальниками послуг Інтернету

Іншим методом отримання інформації про відвідувачів сайту є використання статистики, одержуваної постачальником послуг Інтернету. Постачальник послуг підтримує файли журналів, в яких міститься інформація по кожному запиту Web-сторінки або графічного об'єкта з сервера.

У файлі журналу зазвичай міститься наступна інформація: IP-адреса відвідувача, дата і час відвідування, команда, запитаний файл, посилання, по якій він потрапив на сервер, використовувані браузер і платформа.

У ньому не зберігається інформація про електронну адресу відвідувача, тільки IP-адресу, за якою можна визначити домен користувача. Домен може становити значний інтерес, наприклад, якщо характеризує географічний регіон користувача. Великою інформативністю володіє джерело, звідки відвідувач потрапив на сервер, так як це дозволяє аналізувати ефективність різних джерел доступу до web-сайту.

Постачальник послуг Інтернету має можливість установки програмного забезпечення, яке виробляє статистичний аналіз даних і може автоматично складати щоденні, щотижневі або щомісячні звіти з подальшим відправленням їх по електронній пошті власнику сервера. Використання цього програмного забезпечення дозволяє отримати відповіді на наступні питання:

 · Які сторінки користуються найбільшою популярністю?

 · Як на основі статистичних даних про використання джерел входу на сервер збільшити кількість його відвідувачів?

 · Яка демографія відвідувачів?

 · Для якого виду браузера необхідно оптимізувати web-сторінки?

 · Які пошукові машини створюють найбільший трафік до сервера?

 · Яка банерна реклама привертає найбільшу кількість відвідувачів?

 · Які помилки або неправильні посилання існують на web-сторінках сервера?

Як приклади програм-аналізаторів наведемо деякі з них: AcureInsight (www.accure.com); Webtrends Enterprise Reporting Server (www.webtrends.com); NetTracker (www.sane.com); OpenWebScope (www.openwebscope.com); Analog (www.analog.cx).

Що таке SEO і як це працює? Теорія і практика

 

Термін  SEO є абревіатурою від англійського терміну «Search Engine Optimization», що переводиться як «оптимізація під пошукові системи». - це комплекс різних заходів, спрямованих на підвищення позиції свого ресурсу при певних пошукових запитах користувача.

 Таким чином, пошукова оптимізація є діяльністю, яка направлена на те, щоб сторінки певного сайту показувалися у видачі пошукових систем у відповідь на певні запити користувачів. Мова йде саме про ті запити, які відповідають змісту сторінок цього сайту. Наприклад, перейдемо на сайт Google.com.ua і напишемо в пошуковому рядку слова «купить дизельный мотоблок» і натиснемо «Enter». У відповідь ми отримаємо наступні результати (натисніть для збільшення):

Оранжевим кольором тут виділені платні результати пошуку (оголошення контекстної реклами), а зеленим – результати органічної видачі.

Щоб привернути увагу користувача, необхідно бути у списку перших результатів на першій сторінці пошукової видачі. Ті сайти, які знаходяться в Топ-10, отримують 90% всіх переходів, якщо не більше. Чим вищою буде позиція сайту в результатах пошуку, тим більше зацікавлених користувачів на нього переходить.

Щоб розміщувати сайти вище або нижче, пошукові системи використовують не якісь випадкові механізми, а чіткі алгоритми, які базуються на оцінці різного роду факторів. Всього таких факторів існує від 200 до 500, в залежності від конкретної пошукової системи (точна інформація залишається закритою).

Їх можна розбити на декілька основних груп:

·           Текстові фактори. Якість і унікальність контенту на сайті, на сторінках статтей, послуг і картках товарів. Їх оптимізація під ключові слова, інформативність і повнота розкриття теми.

·           Фактори внутрішньої якості. Швидкість завантаження сторінок, відсутність технічних помилок, якість адаптації під мобільні пристрої, відсутність дублів і т. д.

·           Зовнішні сигнали. Зворотні посилання, які ведуть з різних джерел та їх авторитетність. Вони бувають різного рівня ваги. Якщо про Ваш сайт позитивно відгукнеться мер міста? А якщо звичайний перехожий? Це різний рівень авторитету, але кожен з них важливий і потрібний.

·        Поведінкові фактори. Це набір метрик, які дозволяють пошуковій системі зрозуміти ступінь задоволеності сайтом з боку користувача. Скільки часу люди проводять на сайті, скільки сторінок переглядають, чи не повертаються назад до пошукової видачі. Просування навіть ідеального в технічному плані сайту буде складним, якщо поведінкові фактори погані.

Щоб підняти рейтинг сайту в пошуку і збільшити його відвідуваність, SEO-фахівцям необхідно постійно працювати над поліпшенням ресурсу по всім перерахованим вище напрямам. Все це входить в послугу SEO-просування як складових роботи. В сучасних умовах отримати Топ і надійно в ньому закріпитися можуть тільки дійсно хороші й корисні для людей сайти. Тому мету роботи фахівців з пошукової оптимізації можна звести до простого визначення – постійний розвиток і вдосконалення сайту. Причому, працювати над проектом потрібно комплексно, роблячи його кращим в усіх напрямках.

 Чому SEO важливе для бізнесу

Власник добре розкрученого сайту отримує переходи з пошуку постійно, без будь-якої зовнішньої рекламної активності і необхідності платити за переходи. Тому SEO – це довгострокова інвестиція з можливою пасивною вигодою протягом тривалого періоду. В сучасних умовах, якщо просуванням сайту не займатися, перетворити Інтернет в канал залучення клієнтів практично неможливо. Ось приклад відвідуваності сайту за місяць, над просуванням якого ніякі роботи не проводяться:

А ось сайт аналогічної комерційної тематики, над яким вже рік ведуться повноцінні роботи з SEO, дані теж за місяць:

Ось і ще ряд вагомих переваг для бізнесу, на замітку:

·           можливість отримати додатковий стійкий канал залучення клієнтів;

·           підвищення впізнаваності бренду компанії і репутаційні бонуси;

·           це один з найбільш доступних і вигідних каналів інтернет-маркетингу

·       порівняно низький поріг входу робить послугу SEO доступною і для малого бізнесу;

·       можливість стати одним із лідерів в своєму ринковому сегменті при набагато менших у порівнянні з оффлайном витратами;

·   стійкий ефект від роботи, віддача від якого в довгостроковій перспективі тільки зростає;

·           підвищення якості сайту та його зручності для користувачів в процесі виконання робіт по оптимізації.

І ще один важливий момент – нехтуючи SEO ви, ​​фактично, добровільно «викидаєте» себе з ринку, віддаючи його конкурентам. Кожен раз, коли потенційний покупець шукає товар або послугу, які ви пропонуєте в пошуку, і не знаходить ваш сайт – він переходить на сайти конкурентів.

 

Яким сайтам оптимізація потрібна, а кому – не дуже

Не існує універсальних інструментів, які були б однаково ефективні для всіх. У кожному конкретному випадку необхідний індивідуальний підхід. Для SEO це теж справедливо, і в деяких випадках робота по даному каналу може не принести належної віддачі.

Пошукова оптимізація необхідна:

·           компаніям, які надають послуги та їх аудиторія є в Інтернеті;

·   компаніям, яким необхідно підвищити впізнаваність бренду і розширювати аудиторію;

·         інтернет-магазинам будь-якої тематики;

·           бізнесу, який не прив’язаний до локального розташування і може продавати по всій країні;

·    інформаційним порталам, медіа та іншим типам сайтів, основним завданням яких є інформування та залучення аудиторії.

У той же час, SEO або не працює зовсім або є неефективним інструментом для:

·           лендінгів, оптимізувати які на належному рівні неможливо чисто технічно;

·   компаній, аудиторія яких повністю сконцентрована в одному районі або дуже маленькому місті;

·           компаній, вся аудиторія яких існує тільки в оффлайні (хоча таких начебто вже і не залишилося).

Переваги SEO оптимізації

1.   Ненав’язливість – seo оптимізація сприймається як органічний пошук. Переходи на сайт відбуваються тільки по ключовим словам під які просувається сайт. А це означає, що людина вже шукає ваш товар чи послугу.

2.   Лояльність – звичайний користувач не задумується, що хтось вкладає гроші для того щоб бути на першій сторінці, для них це просто ТОП 10 хороших сайтів. Враховуючи, що контекстну рекламу може оплатити навіть сайт низької якості, в результатах SEO зазвичай всі сайти високої якості.

3.   Тривалий результат – вклавшись один раз в seo просування сайту ми отримуємо тривалий результат. Інколи щоб досягнути результату потрібно до 6 місяців. Клієнту буває важко зрозуміти, куди йдуть його гроші, адже пройшло 2 місяці роботи, а результату нема. Але ті хто зрозуміють і витримають цей період потім будуть в шоколаді. Контекстна реклама більш зрозуміла для клієнтів в цьому плані, однак по витратах виходить дорожче в десятки разів.

4.   Низька вартість – середній чек на seo просування починається від 200$ в місяць.

 Сьогодні основою успішного просування сайту є грамотна SEO оптимізація його вмісту. Важливим аспектом SEO оптимізації є наповнення сайту тематичним контентом, оптимізованим під вимоги пошукових систем.

Основою оптимізації повинні стати ключові висловлювання, за якими буде здійснюватися просування Вашого сайту, після складання семантичного ядра сайту, необхідно текстове наповнення сайту відповідно до підібраних виразів.

SEO-копірайтинг - це частина такого процесу, як внутрішня оптимізація сайту під пошукові системи, яка проводиться для збільшення релевантності сайту.

Унікальність текстів є дуже важливим фактором, що визначає положення сайту в результатах видачі пошукових систем. Крім спеціально оптимізованого контенту на Вашому сайті повинні знаходиться звичайні, не оптимізовані тексти.

Залежно від складності, SEO оптимізація здатна залучити певну кількість цільових відвідувачів. Ви зможете використовувати певну кількість ключових виразів, за якими буде здійснюватися просування сайту.

Чим більше ключових виразів використовується для просування і, як наслідок, чим більше оптимізованого тексту знаходиться на Вашому сайті, тим більше відвідувачів зможуть знайти та відвідати Ваш сайт.

Із зростанням кількості ключових виразів зростає кількість пошукових запитів, по яких користувачі пошукових систем зможуть знайти Ваш сайт. Якісна SEO оптимізація сайту в сукупності з комплексом певних робіт дозволить забезпечити стабільне підтримання позицій Вашого сайту і його відвідуваність.

Використання достатньої кількості ключових виразів дозволить охопити найбільшу кількість областей Вашої діяльності, які будуть описані на різних сторінках Вашого сайту.

Статті, розміщені на Вашому сайті, можуть бути присвячені розповіді про Ваш бізнес, а також опису галузі, в якій працює Ваша компанія, в цілому.

Крім цього рекламні статті можуть описувати пропоновані Вашою компанією товари та послуги, порівняння їх з конкурентами. Таким чином, комплексне SEO просування сайту допомагає користувачам не тільки знайти Ваш сайт у Всесвітній павутині, але і дізнатися цікаву інформацію, оцінити Ваші переваги, щоб результатом відвідування сайту стало оформлення замовлення. Багатьом напевно відомо, що велика частина відвідувачів сайту, приходить саме через різні пошукові системи.

Приступаючи до якогось нового заняття, безумовно, потрібно з чогось починати. З чого необхідно почати, збираючись навчитися просуванню сайтів? Відповідь проста - насамперед, створити свій сайт, який Ви і будете розкручувати. Звичайно, яким буде цей сайт, якій тематиці присвячений — особиста справа кожного творця. Проте варто звернути увагу на те, що майбутній інтернет-ресурс повинен бути цікавий публіці, яка користується Інтернетом (а інакше навіщо розкручувати сайт, який ні в кого сам по собі не привертає уваги?)

Це не означає, що потрібно обов’язково створювати сайт, який буде цікавий більшості, але тематика якого далека від сфери Ваших захоплень. Можливо, варто знайти щось середнє? Втім, умільці можуть просунути практично будь-який інтернет-ресурс, навіть з самої неактуальною тематикою. Але, знову ж таки, для цього потрібні досвід і багато знань. А новачкові краще варто почати з сайту будь-якої більш-менш популярною тематики. Це потім, коли Ви навчитеся якісної розкрутки сайтів, Ви зможете залучити певне коло відвідувачів на який завгодно інтернет-ресурс, адже для людини, яка намагається стати професіоналом і багато вчиться для цього, немає нічого неможливого!

 

Які існують види SEO-оптимізації?

Існує три види SEO-оптимізації: чорна, сіра і біла.

Чорна оптимізація - це отримання високих позицій в пошукових системах незаконним шляхом. Рано чи пізно такі сайти будуть забанені пошуковими системами.

Пошукова оптимізація - як правило, це небажані і не вітаються методи, які офіційно не заборонені пошуковими системами. Але так як алгоритми і правила пошукових систем часто міняються і посилюються, існує велика ймовірність, що найближчим часом те, що зараз називається сірою оптимізацією, стане не законним, і перейде в розряд чорної.

Біла оптимізація - це цілком легальна, не порушує ніяких правил і законів оптимізація свого сайту. Тільки такий метод може дати вам гарантію довгострокового і успішного процвітання вашого сайту.

 З чого складається пошукова оптимізація

2 основних фактори ранжування сайту, це:

·       контент сайту;

·       зовнішні посилання.

По великому рахунку, це пояснює поділ SEO оптимізації на внутрішню та зовнішню.

Внутрішня оптимізація сайту (onpage seo) – це покращення сторінок сайту з точки пошукових систем та користувачів. Основне завдання – зробити сторінку максимально релевантною відповідному пошуковому запиту, або групі запитів.

 Основні фактори внутрішньої SEO оптимізації

 ·       теги і мета-теги;

·       внутрішня перелінковка;

·       структура сайту;

·       контент сторінки

·       оптимізація зображень;

·       структура URL;

·       мікророзмітка;

·       соціальні фактори;

·       дизайн та юзабіліті.

 Що включає в себе зовнішня оптимізація

В основному зовнішня оптимізація (offpage seo) зводиться до отримання зовнішніх посилань на сайт. Якщо пояснити просто, то: чим більше говорять та посилаються на ваш ресурс, там більш популярним та авторитетним він здається пошуковим системам. Відповідно вони підіймають його в результатах пошуку. На словах звучить просто. Але існує безліч додаткових факторів, наприклад:

·       якість ресурсів які на вас посилаються;

·       анкорний текст;

·       трафік на сторінку з посиланням;

·       кількість посилань з однієї сторінки;

·       заспамленість донорів;

·       багато іншого.

Якщо не знати про всі моменти, є ризик отримати фільтр пошукової системи.

Окрім посилань на ресурс до зовнішньої оптимізації можна віднести:

·       соціальні фактори (лайки, шейри);

·       згадування вашої сайту (без посилання);

·       присутність в авторитетних каталогах (dmoz, яндекс каталог);

·       реєстрація в картографічних сервісах (google business, яндекс довідник);

·       CTR в пошуку (робота над сніпетами).

 В контексті роботи з пошуковими системами термін релевантність – це показник відповідності, актуальності, повноти і корисності результатів пошукової видачі інформації за запитом користувача.

Основне завдання, яке декларують пошукові системи, – знаходити і відображати найбільш релевантну інформацію, що відноситься до пошукового запиту.

Для поліпшення релевантності сайту необхідно провести його оптимізацію під пошукові запити для роботи з пошуковими системами, що відноситься до внутрішньої оптимізації сайту. Слід відрізняти релевантність всього сайту і його окремих сторінок – для сайту це загальний інтегральний показник релевантності всіх його сторінок.

Фактори релевантності сторінок сайту

На показник релевантності сторінок сайту впливають такі чинники:

· Оформлення сайту, теги;

· Кількість сторінок;

· Ключові слова в текстах;

· Обсяг статей, їх зміст;

· Наявність зовнішніх посилань на сторінки;

· Внутрішня перелінковка на сайті;

· Цитування, довіру пошукових систем до сайту в цілому.

Причому фактори самої сторінки мають безпосередній вплив на оцінку релевантності пошуковими системами, а решта – непрямий.

Максимально релевантна сторінка повинна містити корисну для відвідувачів інформацію, відповідну їх пошуковим запитам.

Якщо сторінка сайту має відмінну релевантність до певного запиту, то її набагато легше просунути в топ видачі пошукових систем, ніж сторінку з поганою релевантністю.

 Як підвищити релевантність сайту?

Щоб підвищити релевантність сайту, в першу чергу слід визначити, які пошукові запити будуть вводити цільові відвідувачі вашого сайту, зібрати відповідне семантичне ядро. А потім, відштовхуючись від нього, продумати структуру сайту і скласти контент план його розвитку.

Слідуючи цим планом потрібно створювати сторінки сайту таким чином, щоб пошуковик порахував їх контент максимально релевантною  відповіддю на відповідний запит користувача.

Для відповіді на питання, як же підняти релевантність сайту, уявіть себе відвідувачем вашого сайту, і визначте, яка інформація може зацікавити відвідувача, який представляє вашу цільову аудиторію.

https://web-promo.ua/ua/blog/relevantnost-stranicy-chto-eto-takoe-i-kak-ee-povysit-7-servisov-dlya-proverki-pozicij-v-poiske/

Семантичне ядро

 Семантичне ядро – це повний набір слів і словосполучень, що описують певний предмет, його характеристики.

Це слова, які відносяться до діяльності сайту чи діяльності компанії, що володіє сайтом. Правильне складання семантичного ядра має дуже важливе значення для пошукової оптимізації, тому, що саме на його основі будується пошуковий механізм, без чого не можливе просування сайту.

Семантичне ядро визначає стратегію створення контенту на сайті, для його просування, воно може звужуватися або розширюватися, доповнюватися синонімами, новими поняттями.

 Семантичне ядро ​​створюється для того, щоб:

 Провести маркетинговий аналіз. Для підбору і виділення ключових словосполучень необхідно зробити аналіз сайтів головних конкурентів. Це дозволяє врахувати вдалий досвід і застосувати його при розробці свого сайту.

Створити структуру сайту. Збирати семантичне ядро ​​слід для того, щоб в майбутньому структурувати свій веб-ресурс. Від того, скільки запитів було вибрано, залежить, як краще організувати меню, перелінковку між сторінками та інше.

Оптимізувати сторінки сайту. Вибрані ключові слова і пошукові запити використовуються для оптимізації сторінок сайту під кожен з них, як для структурування, так і для виведення в ТОП в пошукових системах. Оптимізація сайту дозволить уникнути переспаму.

Сформувати технічні завдання для копірайтерів. Слід знати, що без семантичного ядра незрозуміло, які теми для написання контенту давати копірайтерам. Маючи в своєму розпорядженні контент-план з прописаними основними і додатковими ключовими словами, досвідчений копірайтер зможе написати якісні тексти дійсно оптимізовані під правильне сприйняття пошуковими системами.

Створити нові сторінки і розділи сайту. Стикаючись з новими ключовими словами і пошуковими запитами, які підходять під відповідну тематику, стане зрозуміло, які розділи і сторінки слід додати на сайт.

Підібрати тексти посилань (анкори). Грамотно підібрані ключові запити допоможуть вирішити, які фрази найбільш підійдуть для анкорів.

 

Як правильно скласти семантичне ядро ​​для сайту?

Для побудови SEO-ядра найчастіше використовують сервіс Google Ads (в ​​перспективі в ньому буде запущена контекстна реклама) і подібні. Під час пошуку запитів варто вводити в рядок раніше обрані слова, що відображають специфіку сайту. У випадаючому списку будуть доступні словосполучення, які користувачі шукають найчастіше. На цьому етапі необхідно:

-          проаналізувати видачу, підібрати відповідні словосполучення;

-          виділити уточнюючі і асоціативні запити.

Види ключових запитів. Ключові слова можна розділити на 3 групи:

низькочастотні (НЧ), які запитуються в пошукових системах близько 100-500 разів на місяць. За допомогою НЧ можна швидко підняти новий сайт в пошуковій видачі, найчастіше їх впроваджують в описі, розміщеному на сторінках товарів або послуг. Вони досить конкретизовані, складаються з 3-4 слів;

середньочастотні (СЧ). Кількість таких запитів досягає 500-5 тис., СЧ запити активно застосовуються для комерційних ресурсів;

високочастотні (ВЧ). Найпопулярніші словосполучення, які найчастіше вводять в пошуковий рядок користувачі. Кількість може становити 5-10 тис. і більше, за допомогою ВЧ запитів можна зміцнити позиції розкручених сайтів.

 Частотність залежить від тематики, для молодого ресурсу найкращим рішенням стануть середньо- і низькочастотні запити.

 Проведення кластеризації

Підібрані ключові словосполучення потрібно поділити по змісту на групи (кластери). Кластеризація дозволяє видалити зайве і виділити головне, що необхідно для:

-          налаштування ефективних рекламних кампаній;

-          створення релевантних сторінок;

-          формування детальної структури сайту.

Кластеризація – складний процес, тому краще використовувати сервіси автоматизації: MegaIndex, SE Ranking, інші. Готові кластери рекомендується перевіряти вручну, щоб виключити можливі помилки, неточності.

Під час складання SEO-ядра треба орієнтуватися на тематику сайту, побажання потенційних клієнтів, а також зовнішні джерела: контекстна реклама, пошукові підказки, аналіз конкуруючих ресурсів.

 Помилки при побудові семантичного ядра

Збір семантичного ядра – одне з першочергових завдань будь-якого SEO-фахівця при роботі з проектом, який знаходиться на просуванні.

Типові помилки, які можуть допустити початківці оптимізатори при зборі семантики.

Збирати з одного джерела. В семантиці, зібраній з одного джерела, є можливість втратити ряд запитів, які допоможуть просуванню сайту. Ми рекомендуємо такий список сервісів для підбору ключових слів: Serpstat, планувальник ключових слів Google Ads, Semrush, Ahrefs. Оптимальним варіантом стане ядро, до якого увійшли фрази з кількох джерел.

Упустити синоніми. Семантичне ядро ​​без урахування синонімів буде неповним. При зборі семантики необхідно включати в ядро синоніми, це допоможе підвищити релевантність. Наприклад: ремонт стільникових телефонів = ремонт мобільних телефонів і т.п.

Зациклитися на ВЧ-запитах. Як правило, ВЧ-запити мають високу конкуренцію, просування по них молодого сайту може бути неефективним.

Не враховувати НЧ запити. Не звертати уваги на НЧ запити не варто. Завдяки їм можна підтягнути вектор тематичної спрямованості статей і сайту, що в подальшому дасть хорошу опору для створення контенту, спрямованого на просування за високочастотними запитами.

Неправильно кластеризувати запити. У разі проведення неправильної кластеризації різко погіршується релевантність сторінок сайту, що негативно позначається на просуванні. При кластеризації запитів необхідно зрозуміти, який зміст користувачі вкладають в запит, і правильно розподілити запити по сторінках сайту.

Складання семантичного ядра

Робота зі складання семантичного ядра починається задовго до заповнення сайту контентом і є одним з тактичних маневрів, який базується на попередньому вивченні ситуації.

Розглянемо на прикладі взуттєвої фабрики, яка створює сайт як засіб просування на ринок своєї продукції.

Які слова будуть асоціюватися з взуттям і одночасно “прочитуватися” потенційним покупцем? Туфлі, черевики, підбори, шкіра, шкіряне взуття, набійки, моделі, купити взуття, модне взуття, магазин взуття – список можна продовжувати. А коли він буде закінчений, потрібно його скоротити і вибрати найефективніші слова, скласти грамотні релевантні словосполучення. Ці слова називаються ключовими словами, і їх сукупність складає семантичне ядро.

Для вибору ключових слів і з’ясування частоти запиту можна скористатися безкоштовними сервісами які надають пошукові системи. Існують також спеціальні програми. Отримавши статистику ключових слів треба відсіяти ті, що вводяться занадто часто і котрі узагальнено відображають предмет. А також слова, що вводяться в пошуковій системі занадто рідко.

Після відсіву залишиться чисте семантичне ядро, що дозволяє розробляти тактику кожної сторінки або всього сайту. Наприклад, можна семантичне ядро ​​розділити на підгрупи і під кожну з них створити сторінку.

 Семантичне ядро як елемент маркетингу

 Слід визначити пріоритет кожного ключового слова. Це складне завдання, так як пріоритети змінюються з різних причин, в тому числі і у зв’язку з постійною зміною алгоритму пошуку в пошукових машинах. Тому семантичне ядро вимагає гнучкого підходу.

Як один з елементів маркетингового плану семантичне ядро передбачає вибір цільової аудиторії, розрахунок на цільові і загальні запити.

Не потрібно включати в семантичне ядро запити котрі неточно описують послуги сайту.

Потрібно також уникати використання таких запитів, які послуги описують точно, але рідко задаються в пошуковиках.

Приблизна ефективність пошукового запиту оцінюється заздалегідь і цей показник потрібно тримати під постійним контролем.

 

Семантичне ядро

https://aboutmarketing.info/internet-marketynh/seo/shcho-take-semantychne-yadro/

Унікальний відвідувач

https://xn--90aamhd6acpq0s.xn--j1amh/teoriya/unikalnyy-vidviduvach-saytu/